こんにちは！クリエイティブチームの河上です！

今回は、子会社のグランデッツァからディレクターの伊藤を招き、以下の3名で後藤ブランドとグランデッツァの違いについて対談してもらいました。

・【後藤ブランド】Webマーケティングチーム　コンサルタント兼マネージャー　権田
・【後藤ブランド】総務経理人事チーム　マネージャー　大和田 
・【グランデッツァ】Webマーケティングチーム　ディレクター　伊藤

後藤ブランドとグランデッツァ、果たしてどんな違いがあるのでしょうか・・・？

伊藤：一番は商流の違いですね。

直接クライアントとやりとりをするか、代理店や制作会社を挟んでやるか、というスタイルが大きな違いかなと思います。

ー「代理店や制作会社を挟んでやる」というのは、どんなやり方なんでしょう？

伊藤：制作会社の場合は、Webマーケティングのパートナー会社として紹介をしてもらって、3社でやりとりを行うことが多いけど、広告代理店の場合は、広告代理店の対応範囲の中の一つとして「Webマーケティング」も存在していて、そこをうちで担当するって感じなので、完璧に黒子としての仕事(エンドクライアントとは直接のやりとりがない形)が多いです。

ー権田さんは最初、グランデッツァの仕事をメインに手伝いつつ、今は後藤ブランドの仕事に移行したというような経緯がありますが、どんな違いを感じますか？

権田：グランデッツァは、間に代理店や制作会社を通すことが多いので、エンドクライアントと直接やり取りするよりも時間がかかる印象ですね。
エンドクライアントと直接やりとりができると、先方のやりたいことの“ニュアンス”部分が直で伝わってくるので、スムーズだなとは思います。
反面、グランデッツァの代理店案件の場合は、チームで動いている感覚が強いので、精神的な部分では楽だと感じる部分もあります。

あ、もちろん、楽してやってるって意味ではないですよ！(笑)
1社から沢山の案件を任せられたりしているので、信頼を失うわけにはいかないので・・・。
あくまで、チームでやっているという意識の部分で、です！

大和田：請求はグランデッツァの方が複雑ですね。中間フィー(代理店・制作会社の利益分)や請求フローが会社や案件によって細かく変動するので、その管理が大変です。

 
伊藤：大変ですよね。(笑)
僕らも間違いがないように、細心の注意を払っています・・・。

伊藤：前期の目標が、「自分達で新規開拓して案件数を増やす」だったんですが、結構目標達成できたんじゃないかと思ってます。

なので、今後は「対応領域を広げていく」というのを目標に掲げたいな〜、と思っています。

Webマーケティングって、Webマーケティングだけを見てれば十分か？っていったら、そうじゃないんです。
例えば、チラシだったり紙媒体の効果計測もしたい・・・。
でも、そこが連携できないから、効果を把握しきれないということが発生するんですね。総合的な視点って、すごく大切なんです。

対応領域を広げることによって、Webマーケティングの精度も上げていきたいと思ってます。

権田：後藤ブランドはコンサルティング案件も多いから、現状では後藤ブランドの方が対応領域も広いかなと思いますね。
チラシのポスティング手配もそうだけど、タクシーサイネージとか手広く色々やってます。
コンサルティングを任せてもらっているクライアントの場合、マーケティングのスケジュールを僕が立てたりもしてますね。

伊藤：いろいろ参考にさせてもらいたいです。(笑)

あとはやっぱり、案件が増えれば人も必要不可欠なので、「人材育成」も力を入れたいですね！
現状メンバーのスキルアップもそうですけど、新しく入る人にもちゃんと知識を身につけてもらって、一緒に頑張れるメンバーを増やしていきたいです！